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                雅士林集成灶,搞定“難搞”的年輕人

                2021-12-08 來源:集成灶網 責任編輯:喬木 瀏覽數:1407 手機訪問:集成灶在線
                雅士林集成灶

                雅士林集成灶

                公司名稱:浙江雅士林智能家居有限公司

                門店數量:700+ 基本投資:10-20萬

                據CBNData發布的《2020Z世代消費態度洞察報告》顯示,中國Z世代消費人群已超過2.6億,撐起了4萬億的消費市場,開銷占全國家庭總開支的13%??梢?,年輕人已經成為一股不容忽視的消費力量,誰能贏得年輕人,誰就能撬動這片潛力無限的藍海市場,并在未來增長上取得領先優勢。那么,誰又能撬動年輕人的消費熱情?搞定一貫被認為“難搞”的年輕人。
                01讓年輕人下廚有多難
                一直以來,年輕人都與外賣深度捆綁,給人一種錯覺,這一代年輕人不愛下廚。但其實縱觀下廚房、微博、抖音等社交平臺,就能發現當代年輕人對于烹飪有著極高的熱情。“不愛做飯”顯然是對年輕人最大的誤解,但又是什么讓他們拒絕下廚呢?
                廚電無疑是導致這一問題的根源所在。
                傳統廚電多而繁雜,導致操作復雜,動線混亂;傳統油煙機吸油煙效果有限,導致廚房油煙四溢,油膩沉積,讓年輕人對廚房望而卻步。
                然而廚電品牌向來以家庭為觀察樣本,隨著年輕人日漸掌握消費主導權,也開始將更多目光附著到年輕人身上。但是對年輕人的理解卻有失偏頗,簡單地認為廚電外觀時尚化就是俘獲年輕人。
                雅士林對年輕人的觀察顯然更為多層次,一方面看到了年輕人日益高漲的烹飪熱情以及他們對理想廚房的暢想,另一方面也沒有忽略年輕人身上根深蒂固的“懶癌”標簽。
                雅士林以易清潔好保養為品牌定位,無疑深度契合了年輕人“怕麻煩”但又“愛折騰”的深層心理。
                雅士林集成灶,搞定“難搞”的年輕人
                首先,雅士林集成灶擁有99.9%的超高吸油煙率,比傳統油煙機吸凈率高出近30%,真正做到了油煙不過臉;其次,雅士林堅持原創設計,針對集成灶行業長期存在的“難清理,不易維修”的弊病,雅士林投入巨資研發,首創“易清潔好保養”的“引擎蓋式模塊化”集成灶,切實解決了消費者痛點;最后,考慮到年輕人追“新”立異的消費理念,雅士林推出智能語音+手勢控制的智能集成灶V6,實現未來廚房的人機交互。
                02被年輕人看見有多難
                搞定年輕人,雅士林產品先行。但如何讓年輕人看見也是一大問題。
                戶外廣告很少能引起他們注意,家居賣場更是鮮少踏入。當代年輕人堪稱“宅”一代,幾乎各個都是網癮重度患者。
                之前疫情期間,線下關店,直播成為各行各業的救命稻草。但對于重線下體驗的廚電行業而言,直播不過是一時應急。唯有雅士林以前瞻的眼光組建專業的直播團隊,深度探索直播模式,并將直播常態化。
                雅士林集成灶,搞定“難搞”的年輕人
                在3個月時間內,實現“銷量2000余臺集成灶,銷售額1000萬+”的出色成績,贏得了網民朋友的高度關注。雅士林場景化的直播內容,年輕化的對話風格,贏得了年輕人的高度關注,實現了看見-認同-選擇的鏈路轉化,成功打入年輕圈層。因出色的成績被評選為紹興市級首批直播電商重點培育企業,儼然成為集成灶行業的網紅品牌。
                雅士林集成灶,搞定“難搞”的年輕人
                03讓年輕人買單有多難
                比起注重性價比的年長一輩,當代年輕人顯然更難被取悅。他們沖動也理性,他們追求奢侈品也崇尚國貨,他們講究更高質量的生活方式,但也會為囊中羞澀的經濟實力感到抱憾。
                雅士林集成灶的出現,一方面滿足了他們對于理想廚房的設想,另一方面,極具性價比的產品也讓年輕人可以以更低的價格提前享受更高品質的廚房生活。雙十一期間,雅士林更是給出了滿滿誠意,免單大獎、疊加優惠、抽獎秒殺,超值特價,雅士林買到就是賺到的真誠讓利,讓無數年輕人激情下單。
                搞定年輕人顯然為雅士林帶來了全新增量,線上關注度日益走高,線下加盟不斷擴張,產品銷量持續爆破。
                以“整車發貨”為參考標準,就可以看出現在的雅士林有多火。要知道在集成灶行業,整車發貨量一般在150臺左右,是很多經銷商全年的提貨額,行業內可能90%以上的集成灶經銷商都沒辦法整車提貨,但在雅士林,這是普遍現象。從線上火到線下,從贏得中年消費群體認可,到收獲年輕消費群體的青睞,雅士林顯然做到了。
                文章轉自:廚電新觀察,侵刪
                編輯:集成灶在線--蘭羽

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