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                上市一周年丨業績增速行業NO.1,億田開辟“第二增長曲線”

                2021-12-02 來源:集成灶網 責任編輯:喬木 瀏覽數:1509 手機訪問:集成灶在線
                億田集成灶

                億田集成灶

                公司名稱:億田智能廚電股份有限公司

                門店數量:900+ 基本投資:20-30萬

                2020年,集成灶行業3家企業集中上市,集成灶行業一時風頭無二。再加上近年來家電巨頭紛紛入局,集成灶板塊成為多方勢力看好的熱門賽道。
                然而,熱鬧的水面之下,同樣有暗潮涌動。
                一方面,原材料成本上漲,帶來一定的生產壓力;另一方面,疫情持續反復,線下經銷渠道影響較大;再加上消費升級,對集成灶企業提出了新的考驗;以及最重要的,集成灶行業高速發展至今,還剩多少黃金期?
                當行業整體步入增速放緩的調整期,頭部企業的表現就顯得尤為重要。
                上市一周年之際,億田以一份高增長的業績匯報給市場交出了滿意的答卷。從季度來看,公司2021Q1/Q2/Q3營收分別為1.51/3.5/3.08億元,同比+204.25%/+65.7%/+40.6%,歸母凈利潤0.29/0.62/0.64億元,同比+421.75%/+25.72%/+58.11%。營收增速大幅跑贏行業整體水平,為四家上市公司中增速第一。
                品類創新,億田開創蒸烤獨立第二增長曲線
                多年來,集成灶憑借近乎50%的高毛利被認為是家電行業的最后一座金礦。但面對原材料市場漲價潮,以及同質化競爭帶來的價格戰,集成灶行業的高毛利神話還能持續多久?
                反觀億田財報,依舊保持高質量的增長態勢。2021Q3單季毛利率同比+1.09pct至43.66%,凈利率同比+2.30pct至19.23%,多重壓力之下,利潤率仍能保持正向增長。
                而這離不開億田多年來推行的高端產品戰略,通過產品升級實現利潤提升。
                2019年,集成灶市場上蒸烤一體集成灶蔚然成風,一方面使得傳統消毒柜款集成灶價格直線下滑,另一方面高度同質化的結果就是難以形成高端優勢,產品溢價難以實現。
                億田則瞄準高凈值客群,針對更專業、更細分的用戶需求,推出全新的蒸烤獨立集成灶。在產品結構上解決了傳統蒸烤一體集成灶無法蒸烤同步的痛點,在產品溢價上具有更大的議價空間,避免了蒸烤一體集成灶市場大打價格戰的問題。
                與此同時,億田還在不斷夯實蒸烤獨立板塊的引領價值,針對個性化需求打造產品矩陣,深入研發構筑強大的專利護城河,確保了其長期領先優勢。
                據《2021中國蒸烤獨立集成灶發展趨勢白皮書》顯示,2019-2020年間,億田蒸烤獨立集成灶零售額占比達到了74.2%,零售量占比達到了71.6%,相當于每賣出10臺蒸烤獨立集成灶,有7臺是億田,億田成為蒸烤獨立細分領域絕對的王者。
                縱觀當下的中國消費市場,對于廚電的需求已經從剛需走向改善,新中產、Z世代崛起所帶來的消費升級呈現出加速趨勢,集成灶高端品類的占比還將得到進一步的提升,勢必為億田的高質量增長帶來源源不斷的動力。
                上市一周年丨業績增速行業NO.1,億田開辟“第二增長曲線”
                加速立體式渠道布局,打開更廣闊的增長空間
                集成灶作為重體驗、低頻次的家電品類,多年來一直依賴于經銷商模式實現產品銷售,品牌擴張。不過隨著互聯網時代的到來,單一的渠道已經不能適應時代的變遷,作為行業頭部品牌,億田快速反應,構建起立體式渠道布局。
                據億田2021半年報顯示,報告期內實現營業收入 18325.58萬元,較上年同期增長88.12%,實現凈利潤700.82萬元,較上年同期增長44.14%,收益水平和質量均較去年同期明顯改善,主要原因為:公司不斷探索營銷新模式,深化新零售布局,以天貓、京東等綜合電商作為主陣地,深入開展線上線下融合的銷售模式,并同時布局抖音、小紅書等新興電商渠道。
                2021年雙十一的銷售數據,也很好地印證了億田的線上渠道建設的成效。開門紅戰績便超去年全月銷售;雙十一銷量同比超2020年全月256%,億田蒸烤一體集成灶D2ZK單品銷量破億,成為全網第一單品,電商實力同樣不可小覷。
                上市一周年丨業績增速行業NO.1,億田開辟“第二增長曲線”
                除了線上優化,億田在線下同樣積淀深厚,不斷擴寬勢力邊界。據半年報數據顯示,截至報告期末,線下經銷商渠道,公司擁有經銷商1300多家, 已覆蓋全國31個省(自治區、直轄市)。近年來億田積極開拓工程渠道、家裝渠道,報告期內新增工程項目超20項,新增合作裝企超500家。與此同時,億田加速KA渠道的滲透,大力開拓國美、蘇寧等KA渠道,新銳渠道高歌猛進。
                2021年,億田全球首家超700平的高定廚房旗艦店落戶杭州,集廚房產品體驗、烹飪活動體驗、生活社交互動、設計美學于一體,開辟了行業場景體驗新零售模式,成為高階人群的消費打卡地,進一步提升品牌高端價值。
                上市一周年丨業績增速行業NO.1,億田開辟“第二增長曲線”
                目前來看,億田立體式銷售全渠道建設卓有成效,助力億田業績穩步提升。億田集成灶線上/線下銷額份額分別為11.31%/5.06%,同比提升4.64pct/2.47pct,業績表現矚目,贏得資本的長期看好。
                結語:
                未來集成灶行業一方面景氣度繼續上揚,另一方面品牌集中度持續上升。對于身處其中的品牌而言,也將愈加明顯感受到二八法則帶來的差距。
                而在這場爭奪戰中,億田以高增長的業績表現成功走上行業頭部梯隊,有望享受集成灶行業擴容紅利,憑借多元化產品矩陣和全渠道營銷網絡實現更快速的增長。上市一周年還只是開始,我們期待億田未來更精彩的表現。
                編輯:集成灶在線--蘭羽

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