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                從年薪十萬到年入百萬+,那些逆風翻盤的集成灶經銷商們都做對了什么?

                2021-12-01 來源:集成灶網 責任編輯:喬木 瀏覽數:1595 手機訪問:集成灶在線
                前段時間爆火的《揚名立萬》中有一句話令人印象深刻——“十個項目九個涼,商業投資很正常”。
                這個時代,機會確實有很多,但并不代表人人都會成功,十個人投資九個人涼也是常有的事。而讓人好奇的是,那個成功的人到底做對了什么呢?
                常言道,選擇大于努力,有時候成功和不成功或許就在一個“選擇”之差。
                NO.1成功的起點是找對“方向”
                首先要選對行業。只有大方向對了,你的財富大道才能走得直。
                目前來看,廚電市場依舊存在著大機遇。2020-2021年度,集成灶是整個廚電板塊中為數不多始終保持高速增長的品類,投資潛力可謂巨大。關于該行業的市場商機有多大,有專業人士分析,縱然集成灶增長速度很快,但離市場飽和還有相當大的一段距離,全國市場除湖南相對成熟外,其他省份的區域市場都蘊含著巨大的市場商機。當然,這也不是說湖南市場不能做,只是相較于其他區域,新品牌的機會比較少。
                而從集成灶產品來講,集成灶高度契合當下消費者的廚房生活需求,隨著集成灶技術工藝日益成熟,產品迭代勢必促進消費需求釋放,未來集成灶產品的滲透率會呈現持續、快速提升的態勢。
                集成灶行業保持高景氣度,是當下的風口行業,亦是多數經銷商的加盟首選。
                NO.2找對品牌,風口起飛
                影響創業成功與否的因素有很多,雖然集成灶行業蘊涵著巨大商機,但也不代表會百分百成功。有人能賺到錢,自然也有人賺不到錢,這是每個行業、每個市場必然的存在,那么對比兩者,差別又在哪里?
                個人能力、市場環境、資源量是一方面,更重要的是選對品牌、找準定位。
                對于選品牌,很多人都會有這樣的誤區:
                選品牌一定要選一線大牌?

                知名度高的大牌才能帶來高利潤?

                三四線城市也最好做一線的牌子?

                跟著做熱門的品牌的就一定能賺到錢?
                事實上,當品牌定位與市場定位不匹配時,會適得其反,品牌反而成了拖垮門店的主因。就比如三四線城市做一線品牌,高端產品定價高于當地平均消費水平,消費者不買單,沒有競爭力,日積月累中,難免持續走下坡路。
                其實,選品牌也很簡單,根據市場因地制宜,根據自身資金情況精準匹配,不盲目不跟風,你就能成為那個十分之一。
                ·有資金、有資源、有經驗,大牌是優選
                當你身處一二線城市,有一定的資金實力,有資源還有經驗,選擇一線大牌就是錦上添花。這類品牌都具備更高的知名度、影響力,帶來更高的客流量,完善的渠道布局和高端的產品定位怎能為經銷商帶來更高的收益。強強聯合,必然出彩。
                美大、火星人、億田、帥豐作為集成灶行業中的上市企業,是公認的一線品牌。當然,沒有上市卻具備一線品牌的實力和影響力的品牌也有不少,諸如森歌、帥康、奧田等等,都是高端集成灶中的代表性品牌。
                ·預算不高、無經驗、無資源,首選高性價比品牌
                針對無經驗小白、投資預算不高的經銷商而言,高性價比品牌是優選。這類品牌也具備一定的品牌影響力,廠家實力亦是上乘,招商政策全面,能幫經銷商快速打開市場。加盟前中后都有全方位的幫扶,能讓經銷商具備長期盈利的能力。
                最重要的是,高性價比品牌門檻適中,產品定價適中,能減緩加盟商的資金壓力,更對無經驗小白友好。
                萬事興、睿達、板川、潮邦、力巨人、佳歌、莫尼等都是行業內高性價比優選,有著不輸一線的生產研發能力,品牌口碑好,影響力亦不弱,高成長性品牌蘊涵巨大的發展潛力,針對終端有優質的招商政策還有靈活的開店模式,有效助力經銷商快速崛起。
                高性價比品牌與市場的適配性高,彈性強,不管是一二線城市還是三四線城市都可匹配,且市場飽和度不像一線品牌這么高,經銷商選擇多、機會也多。有效的“珠聯璧合”才能讓創富之路越走越寬,穩賺收益!
                ……
                集成灶的市場“風口”最少還會有5年左右的時間,于風口之上,做對選擇起飛才能快人一步。
                文:集成灶在線—丸百萬

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