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                億田集成灶上市一周年,經營質效快速提升,增速行業NO.1

                2021-11-30 來源:集成灶網 責任編輯:喬木 瀏覽數:1023 手機訪問:集成灶在線
                億田集成灶

                億田集成灶

                公司名稱:億田智能廚電股份有限公司

                門店數量:900+ 基本投資:20-30萬

                上市一周年,億田智能正迎來自己的“蝶變時刻”。10月28日,億田智能公布三季度財報,報告期內,億田實現營收8.09億元,同比增長68.6%;歸母凈利潤1.6億元,同比增長62.8%;扣費凈利潤1.5億元,同比增長75.5%,業績增長再超預期。
                穩步增長的業績、聚焦多品類賽道、多元化的營銷與渠道拓展……億田智能不斷贏得來自資本市場高認可度,天風證券于11月21日發布了對億田智能的研報,對其在公司治理、內部管理、股東回報等方面的表現表示高度認可,給予其“優于行業”的市場評級。
                億田集成灶上市一周年,經營質效快速提升,增速行業第一(全網通稿)
                抓住行業“風口”駛入快車道,營收持續保持高增長
                人們消費理念不斷升級,市場趨勢也隨之瞬息萬變。在傳統煙灶行業的增長放慢腳步的同時,又有新的生態正在誕生,并以更快的速度崛起著。作為傳統廚電三件套的替代品,集成灶以其優異的油煙吸排性能、降噪能力逐漸為消費者所認可,在傳統廚電市場增速換擋的大背景下,集成灶依然保持著高速增長,14-20年間銷額CAGR達31.6%。21年集成灶賽道延續高景氣,前三季度線上零售額達37億元,同比+29.6%,增速表現遠超煙機和燃灶。
                作為集成灶行業頭部企業,億田智能也充分受益于行業的高速增長。尤其是近幾年,在外部環境向好和企業內部增長的雙重因素影響下,億田業績也在這幾年迎來爆發。2016-2020年,億田智能的營業收入從 3.3 億元增長到 7.16億元,歸母凈利潤規模也從0.36億元增長至1.44億元,四年營收、歸母凈利CAGR分別達21.2% 和40.9%。如今2021年,公司營收再次提速,單三季度實現營收3.08億元,同比+40.68%;歸母凈利潤0.64億元,同比+105.12%。
                聚焦多元化產品策略:深挖產品價值,增長優勢強勁
                當一種產品火爆出圈,隨后市場上便能找到一大批跟隨者。然而,能形成溢價的品牌,往往并不是追隨競品的腳步,而是創造與競品的差異化,這種差異化會占據著某種“壟斷”,逃脫被動競爭。
                億田就是這樣的品牌。一直以來,億田在產品研發方面的投入都十分巨大,穩定增長的研發費用豐富了其集成灶產品的核心技術儲備,也筑起了同行難以逾越的護城河。2019年推出的蒸烤獨立集成灶S8系列,為行業首款蒸烤獨立集成灶,以“蒸烤同步,美味加速”的優勢迅速在消費市場中占領一席之地。伴隨消費升級持續,消費者更高層次需求的逐步提出,此款產品或將助力公司占據中國高端客群的心智,為企業的持續發展和長期競爭優勢注入動力。
                億田集成灶上市一周年,經營質效快速提升,增速行業第一(全網通稿)
                與此同時,億田持續開發新功能集成,今年5月,億田攜“無人廚房”智能烹飪管家S9新品亮相上海國際廚衛展,通過 APP 遠程操控,提前冷藏鎖鮮,飯前遠程預約蒸煮,到家即可開飯,解決當代都市上班族工作繁忙,時間緊張的問題。這是億田聚焦“無人”廚房的標志,也是精準契合新世代人群的消費訴求,成功構建品牌與消費者溝通的全新例證。
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                除此之外,在集成灶產品力及知名度不斷提升的同時,億田推出高定廚房概念,致力于打造出“不銹鋼櫥柜+集成廚電”新時代廚房場景,旨在通過套系化、定制化的銷售提升客單值,實現其高端定位的不斷深化。
                全域精準觸達:雙線融合,合力打造用戶口碑
                當下,正處于經濟快速發展,用戶人群更加年輕化的新消費時代。于是,新的消費理念也隨之誕生——更注重品牌與口碑,對價格的敏感度降低。因此在集成灶賽道上,具有品牌壁壘的企業能夠享受比其他廚電品類更高的“品牌溢價”。
                在集成灶行業,各家企業也都在營銷方面傾力投入,從品牌代言到各渠道的廣告投放屢見不鮮,億田并不限于此。在營銷方面,億田將傳統媒體與新興媒體相結合,持續推動多元化創新,不僅頻頻在央視、高鐵等傳統媒體露面,提升消費者觸達面;還在百度、今日頭條等網絡新媒體上積極投入;同時,攜手抖音&CCTV1開啟“美好創享家”第二季、并亮相首檔國貨設計綜藝《國貨潮起來》線下快閃店;此外,還在天貓、京東等億田品牌官方旗艦店常態化直播,完成從線上口碑與線下銷售高效轉化。
                據生意參謀數據,21Q3億田在天貓的搜索人氣已位居行業前列,且其品牌熱度也逐步跟上。公司通過逐步加大營銷投放力度,短平快的線上宣傳+持續的傳統媒體投放,助力品牌影響力擴大和知名度提升。
                看見渠道的力量:經銷為主,并推動多元渠道布局
                一直以來,廚電產業的銷售模式都是以線下為主。對億田而言,經銷商無疑是其主營業務收入的主要來源。自17年起億田經銷模式對收入的貢獻逐步提升,20H1經銷收入占比達到94.89%。在億田對外公布的數據中我們看到,經過多年的發展,公司已拓展1300多家經銷商,形成了覆蓋全國的、較廣泛的經銷網絡。另外,今年億田在工程渠道方面也有了顯著的進展,目前,億田已挺進 500 強地產首選供應商,入選百強地產采購目錄;家裝渠道方面,也已與全國 500 多家裝企業簽約。
                但隨著互聯網、電商等行業的飛速發展,億田看到了線上渠道蘊藏的巨大機遇。早在2014年,公司便成立了全資子公司億田電商,專門對接各大電商平臺的官方旗艦店業務,面向C端用戶銷售產品,并通過線上爆品孵化、精準內容營銷、品牌年輕化等方式實現電商業務的快速發展。報告顯示,2021H1線上渠道貢獻營收1.83億元,同比+88.12%,占21H1公司收入的36.59%。并且,在剛剛過去的雙十一大促中,2021年雙11億田開門紅戰績便超去年11月全月銷售,雙十一銷量同比超2020年全月256%,億田蒸烤一體集成灶D2ZK單品銷量過億,再次蟬聯“集成灶品類單品NO.1”。
                結語
                如今,集成灶賽道高景氣延續,億田抓住行業發展紅利,在營銷渠道與產品研發的共同催化下實現高增。未來,伴隨市場充分競爭,億田智能的馬太效應有望進一步顯現,為長期成長與利潤空間的優化提供有力支撐。從長遠來看公司發展邏輯清晰,后續營銷費用效益逐步釋放,以及賽道增長+份額提升的邏輯有望為億田智能持續帶來新的增量。
                編輯:集成灶在線--蘭羽

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