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                2021年,看到了一個不一樣的億田!

                2021-11-29 來源:集成灶網 責任編輯:喬木 瀏覽數:1390 手機訪問:集成灶在線
                億田集成灶

                億田集成灶

                公司名稱:億田智能廚電股份有限公司

                門店數量:900+ 基本投資:20-30萬

                不知不覺,億田智能已經上市一周年。
                猶記得去年12月,疫情陰霾還未散去,各行各業承壓前行,以億田為代表的集成灶企業卻逆勢而上,扎堆登陸資本市場。甫一上市,即成為備受投資者青睞的資本市場“新星”。
                在資本市場有這樣一種常見現象:新股上市初期普遍上漲,而后步入長期下跌通道。而億田上市一年以來的表現卻打破常規認知,營收與凈利潤均實現雙位數增長且高于預期,其中營收增速位于四家上市公司之首。
                如果說上市前的億田,在一步一個腳印做加法;那么,上市后的億田,則如虎添翼做乘法,駛上高質量、高速度發展的快車道。
                2021年,看到了一個不一樣的億田!
                核心大單品優勢凸顯,多品類全面開花
                作為集成灶行業四大上市企業中研發投入占比最高的企業,億田2021年在產品方面的競爭優勢進一步凸顯。
                在核心大單品-蒸烤獨立集成灶細分產品類型方面,自2019年開創該品類以來,億田相繼推出S8、S8G、S8E、S8C、S8S、S8GS等蒸烤獨立系列產品,全面覆蓋各個消費層級群體。于此同時,為進一步加大“蒸烤獨立集成灶”品類的普及,億田在線上+線下同步開啟針對蒸烤獨立集成灶品類的專題活動。
                在億田的推動下,如今蒸烤獨立集成灶已成為除蒸烤一體集成灶之外,集成灶行業持續增長的又一重要引擎。在剛剛過去的雙11,蒸烤獨立集成灶銷量呈倍數級增長,同比增長248%。作為蒸烤獨立集成灶品類的開創者與引領者,億田憑借先發優勢蒸烤獨立集成灶品類龍頭地位——無論是線上還是線下,市場占比均超70%,即“每賣10臺蒸烤獨立集成灶,就有7臺是億田”。
                在核心大單品蒸烤獨立集成灶出圈的同時,億田探尋多品類創新、拓寬行業賽道產品策略同步推進。
                2021年,看到了一個不一樣的億田!
                以高定廚房+集成廚房雙爆品戰略,跳出廚電單品局限,搶灘千億廚房更大市場;以下置風機技術為基底,推出“冰蒸一體”+“煮飯機器人”技術融合的智能烹飪管家S9,進一步探尋雙腔結構集成灶的可能。
                此外,在已經成熟的蒸烤一體集成灶細分賽道上,億田產品優勢可謂根深蒂固。其明星爆品D2ZK,在今年雙11創造了單品破億的新紀錄。
                解鎖營銷新玩法,億田品牌頻出圈
                盤點集成灶行業的出圈之作,大都與品牌代言人有關。如今,明星代言已成為行業常態,可以說屢見不鮮。與此同時,隨著移動互聯網的深化,傳統營銷模式很難助力企業從新的競爭環境中突圍。
                在此背景下,唯有新舊媒體融合,線上線下兩大流量池疊加,才能更大限度觸達集成灶潛在消費者。
                盤點2021年以來億田的營銷動作,億田可謂貫徹此道的標桿代表。各種營銷破局花樣層出不窮,成功打造出品牌一次又一次的高光時刻。
                2021年,看到了一個不一樣的億田!
                線下方面,億田頻頻亮相中國建博會(上海)、上海國際廚衛展(AWE)、中國(嵊州)電機•廚具展等大型展會;攜手中外知名設計師,聯合開啟億田首家超700㎡高端定制廚房旗艦店;冠名高鐵,將億田品牌傳遍神州大地;霸屏重慶觀音橋商圈3788㎡亞洲第一裸眼3D巨幕;攜手中國五金制品協會、奧維云網(AVC)發布《2021中國蒸烤獨立集成灶行業發展與品質消費白皮書》…..
                線上方面,攜手抖音&CCTV1開啟“美好創享家”第二季、并亮相首檔國貨設計綜藝《國貨潮起來》線下快閃店。與此同時,在小紅書、知乎、抖音等當下流量集聚地的社媒平臺進行深度內容營銷;在微博、微信等進行私域流量運營,在天貓、京東等億田品牌官方旗艦店常態化直播,完成從種草到拔草的營銷閉環。
                在線上線下兩大流量池,進行新舊媒體兩大場景的融合,助力億田品牌打破圈層束縛,讓品牌與粉絲之間長期處于激活狀態,從而形成長效的品牌營銷機制與用戶互動通道,持續釋放品牌勢能。
                線下渠道提質增效,線上銷量突飛猛進
                正如億田董事長孫偉勇在一次采訪時所表示:過去一段時期,億田深耕集成灶線下渠道的開拓與建設,取得了不俗業績,而今隨著對互聯網擁有更深入認知的新一代領航者上任,億田將加大線上渠道的布局,發力線上撬動進一步增長。
                而今,回看億田上市這一年在渠道上的改革,可謂卓有成效。
                在集成灶主力陣地線下渠道方面,不同于大多數企業的開疆拓土,億田2021年的渠道建設更在于“提質增效”。據億田2021年半年度財報顯示,截至報告期末,億田公司擁有經銷商1300多家,并完成800多家終端門店形象改造升級;積極開拓工程渠道,新增工程項目超20項;與紅星美凱龍、居然之家開展全方位合作,覆蓋全國KA渠道;新增家裝合作企業超500家;除多元化渠道布局外,億田進一步健全“億田服務小哥”售后服務標準化體系,提供優質售后服務。
                在疫情催化下,線上需求爆發的背景下,億田線上渠道銷量呈現井噴。據億田2021年雙十一銷售戰報顯示,2021年雙11億田開門紅戰績便超去年11月全月銷售,雙十一銷量同比超2020年全月256%,億田蒸烤一體集成灶D2ZK單品銷量過億,再次蟬聯“集成灶品類單品NO.1”。
                與此同時,億田在以天貓、京東等綜合電商作為主陣地深化新零售,持續擴大既有電商平臺業績增長的同時,億田緊抓新電商風口,積極布局抖音、小紅書等直播電商和社交電商新興渠道。
                2021年的億田,在夯實線下渠道領先優勢的同時,發力綜合電商、社交電商、直播電商,實現雙線渠道的齊頭并進。
                結語:一年前,億田智能這個集成灶行業的模范生成功上市,開啟品牌奔跑的加速度。一年后,億田不負眾望,交出一份滿分成績。上市一年,增長穩健,未來可期!
                編輯:集成灶在線--蘭羽

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